中标重点工程项目26个，同比增长240%，创历史新高；重点用户销售增量同比增长36.8%，多个硬核重点工程订单实现新突破；降本增效工作持续推进……

这是1月至4月份山钢股份营销总公司实施全员“一人一表”绩效管理体系，深入推行干部个人赛马机制，各项重点指标取得的突破。

“‘一人一表’绩效管理体系、干部个人赛马机制，为营销改革注入了新动能、释放了新活力，激活了企业发展的‘一池春水’，成为公司逆境中奋起、改革中突围的致胜法宝。”营销总公司党委书记、总经理郭伟达表示。

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跑赢，真奖！跑输，真罚！

指标就高、奖扣分明、月度考评、红线否决，这是山钢股份营销总公司《构建“一人一表”绩效管理体系实施方案》坚持的“四大原则”。在此基础上，从上年实绩、年度目标、历史最佳、行业标杆等维度，科学设定KPI、KAI指标值，以“跳一跳够得着”的原则，构建部门、团队、岗位3级金字塔式“一人一表”绩效管理体系。

为建立健全以绩效为引领的激励约束机制，该公司将“一人一表”绩效考核结果作为领导干部个人“赛马”的主要依据，坚持绩效导向和目标导向、坚持底线思维和红线意识、坚持分类“赛马”、坚持与薪酬收入选拔使用联动，依据职能定位和专业类别，划分为产品经营、区域主销、业务管理、品种销售四大赛道，每月根据团队、个人“赛马”得分，按照不同赛道科学评价、精准排序。

根据不同赛道团队、个人月度绩效“赛马”结果，按综合排序，对前两名部门领导班子给予人均2000元—3000元奖励；对排序末尾的部门班子成员点名通报并进行重罚，对累计2个月排序靠后的部门进行约谈。“分道‘赛马’评价考核机制，让各单位领导干部开心拿奖、服气认罚，个人‘赛马’同样与部门负责人薪酬、业务人员提成紧密挂钩，有效调动积极性。”营销总公司组织部/党群工作部/人力资源部部长贾卫东表示。

自实施干部个人‘赛马’机制以来，前4个月，该公司共下发专项奖励超6万余元，考核7级及以上人员超4万余元，4个单位领导班子被约谈，多名干部被组织提醒谈话。

正数第一和倒数第一，相差近万元！

走进山钢股份营销总公司炉料采购部，人人桌前都贴着“一张表”，时刻提醒自己的任务指标。“别小看了这张表，它将指标进一步明确，使每个人头上都有明确的任务，排除了人为干预，简化了测算过程，干多干少、干好干孬，都是数据说了算。”炉料采购部经理石荣宗表示，“一人一表”避免了因指标分解不够细致、责任划分不够明确导致的落而不实、考评“纠缠”、薪酬兑现屡屡搁浅等现象。

自上到下、分类实施、层层拆解、步步细分，清晰合理的评价指标结构和严谨细致的评价流程，让重点指标凸显、中心任务明确、发力点聚焦，为“一人一表”强化管理提供了助力、创造了条件。

根据排名，山钢股份营销总公司还将各单位、部门排序末位人员纳入人力资源储备中心管理，直到排名靠前并经综合评定后才能自动退出。有进有出的动态平衡激励机制，让干部职工自觉拆掉心理的“后墙”，唯有全力跑，才有一线生机。“正数第一和倒数第一，相差近万元，靠指标挣绩效，有实在业绩才有发言权，在这种氛围下，大家都铆足劲往前冲，生怕自己落后、丢票子更丢面子。”华北销售公司总经理王国栋说。

个人绩效影响团队绩效，团队绩效带动部门绩效，一荣俱荣、一损俱损、上下互联的理念在营销总公司深入人心。煤焦采购部经理李国军介绍，一季度，煤焦采购部各团队水平参差不齐，整体“赛马”成绩靠后，但部门全体人员没有怨言，先进团队纷纷帮后进团队出主意、想办法。4月至5月份，凭借精准的市场研判，整个部门打出漂亮的翻身仗，获得上万元嘉奖。

指标要比上级高,落实要比上级严!

“要坚持目标引领，以目标倒逼责任、以时间倒逼进度、以考核倒逼落实。”山钢股份党委书记、董事长王向东在“决战二季度、冲刺双过半”动员大会上强调。

山钢股份营销总公司坚持高目标引领，以“指标要比上级高、落实要比上级严”为原则，将对标价格、结构增效、重点产品比例列为重点管控指标，层层分解、细化落地。通过运用“行业价格预测模型”每周预测行业价格和山钢价格，测算出当期两者价格差距，倒逼各项指标提升，切实以指标带动绩效。

山钢股份营销总公司纪委/巡察办和组织部每月对各单位“一人一表”内部绩效考核办法、指标落实、考核刚性兑现等情况进行全覆盖督导检查，及时形成检查通报，真点名、强监督、抓典型。同时，借助‘钉钉’线上厂务公开平台，将“一人一表”绩效考核结果全部线上公开，打通了高效、规范、透明化运营绩效考核体系的最后一公里。

“不光能看到自己和同部门的‘一人一表’，还能看到其他部门同事的，拓宽视野才能更好的知差距、明定位、增动能。”特钢销售部主管师陈有才表示。

打破“铁饭碗”、破除“舒适圈”，为有为者搭台，请慵懒者下台。相信随着山钢股份营销总公司“一人一表”绩效管理体系的深入推进，将加速形成反应灵敏、运行高效、充满活力的市场化经营机制，不断激发出新的内生动力，提升企业核心竞争力，为山钢跑赢大盘、“争上游、走在前”作出营销人新的更大贡献。（大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 赵 腾 赵 越 朱宏政 李建平 报道）

责任编辑： 杨辉