21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道
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由于一份靓丽的中报业绩,A股美妆企业水羊股份(300740.SZ)7月28日大涨19.99%,收获一个涨停。
据公司7月27日晚间发布的业绩报告,2023年上半年,水羊股份实现总营收22.90亿元,同比增长4%;实现归母净利润1.42亿元,同比增长72.02%;而扣非净利润1.47亿元,更是同比大增101.82%。
值得注意的是,水羊股份扭转了去年中报“增收不增利”的局面,今年上半年营收恢复增长,净利润实现大幅增长。
对此,公司解释,“主要原因是公司多层次品牌矩阵进一步完善,产品结构持续优化,成本费用管控效果显著,同时,公司产品结构改善提升毛利水平,公司盈利能力提升”。
7月28日,水羊股份相关人士接受21世纪经济报道记者采访时表示,“整体来看,在收入端公司注重各个品牌的精细化运营,而在费用端,公司强化费用管理和提升经营质量,业绩获得了恢复性的增长”。
自有品牌放量
以美妆产品为主的水羊股份,坚持“自有品牌与代理品牌双业务驱动”的发展战略。
其中,自有品牌形成了2+2+n的矩阵结构,主要包括“御泥坊”、“EVIDENS DE BEAUTÉ(简称“EDB”,即伊菲丹)”、“大水滴”、“小迷糊”、“御”、“VAA”、“HPH”等,覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等多个品类。
而代理品牌以“水羊国际”为平台,与强生集团旗下城野医生、露得清、国民经典品牌大宝、漱口水品牌李施德林在内的护肤、彩妆、个护、香水、健康食品等5大品类合作,形成了1+5+n的层次结构。
公司在2023年半年报中介绍,“自有品牌第一梯队中,御泥坊形成以面膜为核心、高价精华、面霜、护肤套装等多品类发展的产品结构。今年4月,全新第八代氨基酸泥膜正式上市,超头达人张凯毅视频上线24小时,实现销量超百万”。
此外,“专为敏感肌抗衰研发的日法高奢护肤品牌EDB,打造超级面膜、抗光老精华防晒、胶原精粹水及超级CP多个核心产品”。
在自有品牌第二梯队中,水羊股份称,“大水滴品牌围绕熬夜人群,搭建3点祛痘精华与3点特舒精华矩阵式大单品……”。
需要指出的是,今年上半年,部分自有品牌放量,成为水羊股份业绩增长的亮点。
水羊股份相关人士提到,“伊菲丹品牌的超级面膜、胶原精粹水及超级面膜的超级CP、防晒等产品,还有大水滴品牌主打熬夜肌肤护理,由于定位清晰,带动相关收入增长”。
中邮证券研报也指出,“公司伊菲丹(EDB)等自有品牌放量,大水滴打造熬夜肌势头良好”。
根据财报数据,今年上半年,水羊股份子公司伊菲丹(即EDB品牌)实现收入1.06亿元,净利润2549万元。
此外,开源证券研报也指出,“公司EDB大单品超级面膜快速放量,致面膜毛利率提升”。
分类别来看,今年上半年,面膜品类实现收入4.54亿元,毛利率提升5.46%至68.82%;水乳膏霜品类实现收入17.16亿元,毛利率提升1.39%至51.62%,毛利率均有所提升。
抖音渠道快速增长
在渠道端,水羊股份已实现线上线下渠道全覆盖。
在线上渠道,公司与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、快手、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时,产品在SKP、丝芙兰、银泰百货、屈臣氏、万宁等线下渠道上架销售。
分渠道来看,今年上半年,公司在抖音平台实现收入4.97亿元,同比大增137.4%,获得了快速增长,淘系平台实现收入7.57亿元,同比下降12.6%,其他渠道收入10.3亿元,同比下降8.1%。
如水羊股份在2023年半年报中提到,EDB品牌参与了抖音防晒季专场;大水滴品牌在抖音、小红书等平台发起“晚安熬夜人”活动,上线后全网立破2亿+曝光;此外,VAA品牌小轻罐卸妆膏,达成2023年上半年抖音卸妆品类TOP3;此外,小迷糊品牌大单品洁颜蜜深度结合短视频等工具触达用户,获抖音洁面产品热卖金榜TOP5。